Previsão de consumo

- Projeção: técnicas que admitem que o futuro é a repetição do passado;
- explicação do procura-se;
- explicar a evolução das vendas com base nas alterações de normas e leis;
- predileção: funcionários experientes e conhecedores de fatores que influenciam as vendas.
* Evolução:

- horinzontal ou constante


- sujeito à tendência:




- Problemas sobre impressão de consumo:

• má localização de estoques;
• armazenamento inadequado;
• erros de recebimento;
• esquecimento ou atraso de lançamento;

- Problemas de contagem inadequada:
*técnicas:

• a projeção é quantitativa, assim como a explicação também é quantitativa;
• projeção e explicação são técnicas quantitativas;técnica
  quantitativa de previsão de futuro
• técnica qualitativa - predileção - é baseada na experiência.As técnicas de projeções qualitativas utilizam como suporte principal a opinião de especialistas.

- Projeção: admite-se que o futuro será a repetição do passado ou as vendas se elevarão com o tempo, assim este grupo é de natureza quantitativa.
- Explicação: procura-se explicar as vendas do passado mediante leis que relacionem as mesmas com outras variáveis, cuja evolução é conhecida ou previsível. São aplicações de técnicas de regressão e correlação.
- Predileção: funcionários e conhecedores de fatores influentes nas vendas e no mercado estabelecem a evolução das vendas futuras.